记者在一家灯具店了解到,该店经营了3个LED品牌,2个品牌是广东的企业,还有一个是南京的本地企业。这3个品牌同一款产品在价格上几乎差不多,产品外表也大致略同,驱动的外盒都是大盒子装的,还有四个螺丝打在上面。以3瓦刀片天花灯为例,厂家批发价格大概都在13.5元一套。记者带着问题和好奇心,经该店商家许可后,把3个品牌的驱动外盒拆开后发现,这3个LED品牌驱动里面的配置完全不一样,有一个品牌驱动连IC都没有,而且配件里面的器材都很小,按照市面价格估计这驱动大概不到1.5元;还有一个品牌,驱动里面虽然带IC配置,但是驱动里面的材料做工粗糙、材料也少,这样一个驱动价格最多不超过2元钱,而另外一个广东古镇品顿LED照明的品牌,驱动里面配置不错,带IC,整个驱动做工也不错,电路板和相关的材料都比较大,估计一个驱动价格大概要5元钱。所以,同样的一款LED产品,在整个产品价格和外表几乎相近的情况下,产品的核心东西:驱动、芯片或者产品里面用的材料却相差很大,刚刚拆开驱动我们可以看到,最便宜的驱动还不到1.5元,好的驱动要5元一个,当然,产品的质量和寿命肯定也就不一样。

品质之乱

经过对比后,该商家表示:将终止与那2家劣质LED企业合作,可以好好跟品顿照明合作,店面里还有几千元库存也推给那些劣质厂家,幸好经营这些品牌的时间不长,不到两个月,卖出去的产品不多,而且进货的款项跟他们都是一个月结清。该商家还告诉记者,当时选择与这2个劣质品牌合作,主要是图个方便,有个企业结款是月结,另外一个南京企业是不要我备库存,只要我下订单,该企业在1个小时之内便可以把LED产品送到我店里,与这2个企业合作之初,觉得心里还挺踏实的,当时也没有把驱动拆开看一下,刚刚把驱动打开一看,那2家劣质LED品牌让人太失望,太寒心了。

近年来,无论从政府政策、产业基地,还是从照明企业、商家渠道方面,LED照明应用产品的发展都非常迅猛。据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示,2011年国内LED行业总产值1540亿元,其中下游应用产值为1160亿元,而照明作为LED主要应用领域之一,占比约50%,产值超过500亿元,其中室内普通照明(含商照)占比16%。

LED是一个新兴的行业,也是一个不成熟的行业。由于行业近几年快速发展,又缺乏统一的标准,导致LED终端市场乱象一片,产品鱼龙混杂,商家对LED产品也是雾里看花。在这个乱象丛生的时代,照明行业以及其他行业人士都一窝蜂似的卷入LED行业,导致竞争异常激烈。为了让自己的产品能在市场上有一席之地,一些不良的LED小企业便想方设法在产品的外表大做文章,却忽略产品品质,以求在经销商和者消费者面前蒙混过关,这种风气已经在照明行业比较盛行,商家应当警醒,以防受骗上当。

据泓亚光电厂长陈良顺介绍,目前,射灯的成本价在每瓦10块钱左右,6W LED射灯正常价格应该在5080元之间,飞利浦产品能卖到几百块是鉴于其品牌价值,如果6W LED射灯价格低于50元是不正常的。因此,对于LED照明灯具终端市场稍有了解的消费者皆表示,价格太低的LED照明产品根本不值得买。

记者走访南京各大灯具建材市场了解到,不少商家对LED产品的认识还停留在产品价格和外表、包装上,而对LED产品的质量、技术和寿命等核心的东西简直一概不知,基于这种情况,灯具市场也有不少商家因代理假冒伪善的劣质产品而给自己带来不小的损失,甚至对LED产品失去信心或者怀疑的心理。

组装在透支终端市场

现今每天在市场上推销LED产品的业务员实在太多,选择时真的不能含糊,一定要懂技术、懂产品等等。能区分好产品和劣质产品非常重要,不要被产品外表所迷惑,只有品质好的产品,才能使商家在市场上经营得更踏实、更长远。

组装,俨然成为LED产销体系的搅局者。虽然它对LED市场渗透有一定的推动,但更多的恐怕是透支了终端市场对LED的品质信任。记者通过对产业基地和销售市场的实地采访调查,还原组装在LED产业链的生存状态,深入发掘乱象背后的种种隐忧。

组装产品以华强北LED采购交易中心6W LED射灯为例,如果采用劣质灯珠,电源驱动等材料来组装的照明灯具,价格最低可以做到15元,如果采用科锐芯片等高端芯片进行组装,价格则可以卖到70以上,所以组装产品也不乏高品质。

文章来源:高工LED

从数字上看,LED应用领域很美丽。然而,据高工产业研究所调查显示,目前有74%以上的设计师不了解如何将LED灯具应用到设计方案中。以西安为例,其作为西北地区照明灯具的集散地,遍布着大大小小的灯饰城数十家,照明灯具经销商逾千家,LED照明灯具经销商约占1/3。但六成以上的经销商因不懂甄选而不愿过大投入LED灯具,更不敢尝试代理中高端品牌。这也使得组装厂家有机可乘,依靠产品的价格优势和打款铺货等灵活政策迅速渗透市场。

先驱与先烈

组装厂家的产品为求短平快,以价格切入市场,一般都会在产品质量上偷工减料。虽然无真正节能和理想光效,甚至不敢提供保修,但仍有不少商家愿意拿货。品上照明总经理叶正平向记者表示。

记者走访发现,目前在照明终端市场,LED灯具还主要被附带着在传统照明专卖店、灯饰店,甚至是五金店里销售。商家在自己十几平米的卖场内,开辟12平 米的地方摆上LED产品,真正以LED灯具为主要销售对象的商家并不多。最近LED炒得很火,似乎市场前景还不错,引进LED产品销售,可以试水LED 照明,还可以提升店面的档次,部分商家表示。

不过,虽然那些品质参差不齐的组装产品大量充斥LED照明终端市场,存在扰乱市场的嫌疑,但是组装产品可全面迎合消费者需求,对普及LED照明,积极意义不可小觑。

据叶总介绍,经过两年的测试和市场摸底,品上照明目前LED销售占公司总销售额仅为10%,预计今年年底会增加到30%。而其部分经销商也会销售组装厂家的产品。毕竟市场需求和下游分销客户良莠不齐,即使是工程订单也有不少对照明产品的预算偏低的。这对品牌企业的渠道有一定的冲击。

由于企业对终端市场的建设看淡,LED照明终端市场产品来源复杂。据记者了解,目前LED照明终端市场产品来源主要有两类,企业成品或商家自己组装。商家 对组装产品的解释是,自己代理厂家生产。而且毋庸置疑,当前组装产品在整个终端市场占据着绝对优势。深圳商家以自己组装为主,而北京、西安等地灯饰城内的 LED产品多来自中山,品质很难得到保障。商家坦言,选择卖组装产品也是紧跟潮流,迫不得已。

据记者调查,品牌厂家之间价格比较接近,而品牌产品与组装产品之间,组装产品与组装产品之间的价格乱得离谱。部分商家直言,消费者可接受的价格,跟产品品质直接挂钩,什么样的价格,就只能买到什么样的产品。

价格之乱

如果目前经销商不能甄别LED产品品质,企业对产品线和渠道掌控能力不强,家居领域不能渗透等,组装厂家的产品就仍有很强的生命力,但市场品牌规律最终会让这批低价先驱成为先烈。一位业内人士对记者总结道。

首先,销售品牌产品虽然在品质上有保障,但是价格太高,普通消费者对产品价格过于敏感,品牌根本卖不动,而组装产品价格低廉,利润空间比较大,而且组装产 品与相同照度的节能灯价格相差无几,如果经销商再跟消费者鼓吹下LED的高效节能,消费者会也乐于买单。其次,品牌专卖店对于店面装修比较讲究,前期投入 较大。另外,品牌专卖店由于产品结构单一,盈利能力受限,经销商不愿轻易涉险。

手机版登录入口 ,以北京十里河灯饰城为例,作为国内知名的灯具集散地,十里河灯饰城拥有灯具经营商户300余家,LED灯具经销商占比还不到10%,品牌企业专卖店寥寥无 几。那些籍籍无名的产品反而成了灯饰城内LED照明产品的主流。记者看到,大大小小数十家LED专卖店,销售着上百个牌子的LED产品,每个专卖店都代理 着多个牌子,少则三四个,多的甚至十多个,高中低端应有尽有,能够全面满足消费者需求,看得记者也眼花缭乱。而许多所谓的品牌店也同样挂羊头卖狗肉。 而西安、深圳等地灯饰城的情况与十里河灯饰城类似。

品牌之乱

记者对深圳罗湖、佛山南海、陕西西安、北京十里河等地多家灯具卖场实地走访后发现,除了飞利浦、欧普、雷士、美的、三雄极光等少数在传统照明领域颇有建树的品牌企业设有品牌店(传统照明为主,LED照明只是附属)之外,几乎没有看见其他国内较知名的LED照明企业设有专卖店来销售自己的产品。

澳门新葡新京app ,组装,一直是灯饰照明行业应用领域的代名词。但进入LED照明时代,组装则与某些无规模生产、无营销体系、无品牌理念的三无厂家紧密联系在一起。由于三无,拼价格成为组装厂参与市场竞争的主要筹码。这也导致LED市场终端乱象丛生,商家雾里看花不知真伪,品牌企业遭遇渠道尴尬。