价格昂贵的钻石如何做到微利销售?与传统模式相比,电商的销售模式是,直接由戴比尔斯等公司进货,经加工后由公司设计,然后通过快递直接送到消费者手中。因为踢掉了中间商,从而大大节省了流通成本。此次珂兰钻石在石家庄开设了第一家实体体验店,消费者可以在体验店挑选自己喜爱的钻戒款式,然后通过珂兰钻石电商平台下单购买。

钻石向来在人们的心目中是**品,珂兰钻石希望将它变成快时尚品。这个快不仅体现在产品更新上,还体现在供应速度上。

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在国家大力发展内需的政策引导下,国内的消费市场的日渐成熟,个性化消费已成为不可阻逆的风潮,日前,在江苏无锡诞生了国内第一家专门从事婚戒定制服务的“婚戒定制中心”,它由中国领先的高档钻石电子商务品牌BLOVES结婚钻戒网成立,11月26日试营业,11月27日正式开业。  之前国内许多首饰店提供钻戒饰品的个性化定制服务,但专注于提供婚戒定制服务的店面,这家位于无锡中山路英武百货一楼的“婚戒定制中心”还是国内首家。它成立的背后是迅速崛起的婚戒定制市场和方兴未艾的婚戒消费个性化需求。  在现代社会,婚戒已成为必不可少的重要一项,象征爱情天长地久的婚戒,谁都不希望与身边的人“撞衫”。中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲认为,珠宝作为一种特殊的商品,除了具备一般商品所具有的功能与属性之外,投资保值与情感传递的诉求是其区别于其他消费品的最主要的特征。正是基于这一原因,人们的钻石消费观念越来越成熟,定制化销售模式,特别是在婚嫁市场需求量最大的婚戒领域,因从消费者的需求岀发,针对性的为顾客提供完美品质的钻石饰品,满足婚庆市场不同人群的需求,受到了当下消费者的普遍欢迎和推崇。据北京、上海、深圳、成都等十大城市关于80后婚戒选择的调查显示,选择婚戒个性化订制已由5年前的2.3%增长到现在的24.5%,个性定制婚戒俨然已成为一股新的潮流,业内专家预测,婚戒消费正步入定制时代,据专家介绍婚戒定制好处良多,总得说来有三大优点。  首先:满足个性化需求  在传统市场,首饰都是批量化生成,同质化比较严重。定制方式就是针对个体生产岀适合个人的产品,专业的设计可以制作岀独特个性饰品,保证完美质量。特别是网上定制譬如BLOVES结婚钻戒网,BLOVES是一个以个性定制为特色的婚戒品牌,所有的钻石和戒托款式都在网上的定制流程里, 第一步是选钻石,你可以根据自己的需要任意选择钻石;第二步是选戒托款式,可以根据个人的气质特点、手型特点和喜好选择款式,有材质选择和款式选择;第三步是选择指圈号和个性刻字,戒指上可以刻有纪念意义的字,这样一枚独一无二、完全个性化的婚戒就定制完成了,钻戒上镌刻的名字和誓言,更是彼此最恒久的承诺,见证两人的爱情。  其次:高性价比  传统珠宝商卖一件钻戒,首先需要经过多个批发环节从钻石批发商手中购买钻石,再送到珠宝加工厂加工制造,然后再进行成品批发,最后送到商场或专卖店进行零售。BLOVES结婚钻戒网采用的是“电子商务 婚戒定制中心 呼叫中心”的模式进行钻石直销,去掉了钻石中间批发环节和商场零售终端的费用,实现了“同样的钻石,一半的价格”。消费者通过传统模式购买钻石,实际上是多付了一半的费用,这多付的一半是:一、商场的费用占30%,二、钻石中间批发商的利润占10%,三、传统珠宝商的高额利润占10%。比如一颗50分VS、IJ色、切工VG的钻石在商场中要卖二万四到二万八,在BLOVES结婚钻戒网加上戒托才卖一万二,价格便宜了55%。  第三:价格透明  长期以来,由于钻石信息不透明,消费者总是被动的接受商家提供的产品及价格,很难掌握自己所购买的那颗“石头”的真正价值。BLOVES结婚钻戒网(www.bloves.com)通过钻石和戒托(金托)分离计价的方式,实现定价透明化,让消费者一目了然、明白消费。  这种钻石在线销售的模式由于缩短了产业链,实现了全球钻石信息的公开化,消费者可以直接通过网络查询每一颗钻石的详细信息,在美国GIA官方网站(ww.gia.edu)输入该钻石的GIA证书号,可以查询到钻石的所有身份信息,包括钻石的重量(Carat Weight克拉)、净度(Clarity)、切工(Cut)及颜色(Color),即衡量钻石价值的“4C”标准,而且依据这个4C标准,都有国际统一的定价。  “定制”曾只是皇室和上流贵族的享受,如今已走下神坛,进入我们寻常百姓的生活,婚戒定制模式更是依靠定制品牌商强大的采购能力和流程控制为消费者带来物超所值的购物体验,这种革命性的经营销售方式毋庸置疑将会成为婚戒市场的主流。在国内出现首家婚戒定制中心之后,类似的业态必将如雨后春笋般涌现。

7月30日,中国知名珠宝电商企业珂兰钻石正式进驻石家庄,位于滨江国际A座803室的珂兰体验店正式开业。石家庄的消费者可通过到体验店看款式,然后上网下单这种网购衣服的形式来购买钻石了,从而节省大量的资金成本。业内人士表示,钻石销售白菜价的做法,将给石家庄钻石行业带来一波强势冲击,但最终受益的是消费者。

在商场里买钻石,商场有流水倒扣,还有其他费用,比如入场费、宣传费、电费等等,费用占到消费成本的40%左右。 王雍说,而在网上买钻石本身就节省了这部分费用。

◎消费建议

近年来,电商的迅速崛起,可谓一枚投射进传统销售业的重磅炸弹。而珠宝电子商务以网络加体验店,线上、线下全覆盖的销售模式,以其方便、快捷、24小时永久在线、可提供个性化珠宝礼品定制及巨大的价格优势吸引着珠宝消费者。

珂兰钻石低价的主要原因是抓住两头:进货和出货。

“低三五成的差价”

昨天,在珂兰钻石体验店,记者看到几枚钻戒分别标注着商场价和电商价格。记者看到,一款31分的钻戒,珂兰钻石电商的价格为6431元。除了钻石,店内还有黄金、铂金等首饰微利销售。据悉,珂兰接受第三方认证,支持消费者拿钻石做鉴定,珂兰承担全部鉴定费用。

我们现在主打定制,消费者先来体验店看样,选钻,订货,然后再在网上下单,这样比商场便宜40%左右,有的能便宜两三千元。王雍说,珂兰钻石网要把钻石从**品当成饰品来卖,一旦钻石变成了时尚品,脱离了**品的概念,市场就会放大无数倍。

邹伟强告诉记者,在戴维尼的销售产业链中,当客户在网上选定一款珠宝并付费后,通过网络通知供货商和加工厂,产品加工出来后,送往国家珠宝玉石质量监督检验中心鉴定,包装后再用特快专递发货,整个流程约10天左右。“几乎零库存就能够完成钻石的生产、加工和销售,省掉无数中间环节还有租用店面所花费的高昂租金、装修费、人工和商场扣点数等”。

记者从珠宝品牌和商场了解到,往年情人节期间,品牌推出的新品、情侣款虽然备受消费者喜爱,但是特别设定的限量款以及个性定制商品已越来越成为消费者首选。万达百货珠宝节上,周大福将精致浪漫的钻石镶入心翼项链、手环、耳坠三件套之中,首次把天使之翼的理念融入年轻女生的珠宝设计,全球限量666套;而珂兰钻石的消费者通过电商网络可以面对海量的钻石裸钻仓库和几千种的戒拖进行搭配,以满足个性化要求,而对于个性需求明显的顾客,消费者可以提供照片或者手绘图形,甚至自己仅提供想法,通过和设计师的交流完全定制属于自己独一无二的钻戒。

打造快速供应链

“我们发现一枚钻石30—50%的价格都是在支付渠道和场地的费用,省下来的渠道、场地费都可用在提高钻石品质上。”珂兰钻石网CEO郭峰表示,而在其提供的一份对比传统钻石销售模式图上记者看到,有三四个环节被省去,“这使得我们的钻石在同样价格上,品质比店铺销售的高一个档次”。

据了解,目前珠宝电子商务仍处于一个以改变消费者消费习惯为主的适应性阶段,国内尤其二三线城市的消费者还是较为接受传统的店铺销售模式,在电商的冲击下,传统珠宝百货要如何突围,将是其面临的一大挑战与难题。

珂兰成立五年余,得到了消费者的认同,也得到了市场的认同。曾获得国内**国际风险投资的网络珠宝品牌、被北京发改委评选**增长性中小企业、以及**受女性喜爱的购物网站品牌、同时获得中国电子商务**企业垂直类B2C电子商务企业二**、中国创新营销奖 全国质量诚信承诺**示范企业、中国珠宝玉石首饰行业十大**影响力品牌、全国消费者信赖**品牌等多项荣誉。这些亦成为珂兰钻石的背书,为通常被视为**品的钻石得以落地互联网打好基石。

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相同大小、色泽、净度、切工的钻石,价格只有商场里的一半左右,这给消费者带来了巨大惊喜,电商凭借强大的价格优势从传统钻石零售商手中抢走了不少客人。去除价格水分的钻石,完全个性化的个人需求,将对传统市场带来很大的冲击。从目前来看,钻石传统渠道销售仍是主流,但随着消费者的认知增加,省会钻石行业不可避免要进行一次洗牌。一位业内人士表示。

不过乌云笼罩的电商行业却又一再创造纪录,**标杆气质的淘宝双十一网购节,创造了淘宝单日交易额191亿元的纪录,其中不乏交出漂亮成绩单的垂直电商,珠宝类目**名的珂兰钻石,单日销售额达到2000万。

“西部地区二三线城市潜力较大”

介绍,钻石成本大概占价格的30%。传统渠道中如果是10000块钱的钻石,百货商场要提走三四千元,还有6000元,其中钻石本身的挖掘、切割、运输等成本要占30%,商家还要有管理、运营等费用,所以一颗成本是3000块钱的钻石,必须要卖到10000块钱以上才能盈利,否则就会赔钱。

“对于传统珠宝企业来说,如果销售价格的毛利率达不到50%那就是不赚钱的,而电子商务企业的销售价格毛利率常常是5%—8%,这对于传统企业常常觉得是亏损的。”郭峰告诉记者。

电子商务时代,无疑是要求企业能够轻量化生存。对于珠宝行业,虽然无法做到服装行业的换手率,面对消费者的需求,是否可以快速反应才是**考验轻公司的。珂兰**重要的是做到把控产业链上游,快速供应链配合扁平化渠道。珂兰钻石副总裁王雍如是说。

邹伟强说,戴维尼的客户数量已经从起初的每个月个位数,上升至现在每天的数十人;客户也从珠三角地带拓展到内蒙古包头、赤峰、山东威海和安徽蚌埠等内地二线城市,网购模式逐渐向全国辐射。

结语:

支招消费者:

而在销售环节上,由于采用电子商务,本身就可以节省传统百货商场渠道那40%的费用。

提醒消费者:

珂兰钻石现在从原产地南非进货,一颗钻石要从矿主手里出来,还要经过看货商、批发商、切割中心等六七个环节。

此外,深圳电子商务行业协会常务副秘书长高圣涵提醒消费者,“太离谱的价格千万不要相信”。

相比传统的钻石商,电子商务公司拥有更多的技术优势。为了与更多的供货商建立合作关系珂兰钻石的方式尤为开放,免费帮助合作商对其后台库存进行IT共享,并与自己的后台对接。这样一来,公司既能及时掌握供应商的库存信息,又能快速进货、出货。事实证明,供应链上下游借助互联网更容易协同运作。

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综合看来,电商行业低价亦要低亦有道,上游瘦身渠道,自身坚实供应链不失为可参考的路径,打造可持续的竞争力才是避冬的内功。

而即使是对产品抱有疑虑,消费者依然可以选择那些开有实体体验店的卖家。

其次,快降低了大量的隐性成本,比如库存成本、资金成本,可以降价,让利给消费者。消费者可以快速收到货,用户体验得到提升。

四。尽量选择自有品牌的网络经销商,这跟选择传统的自有品牌销售商是一样的。

作者:物通网

为什么越来越多的人开始在网上购买钻石、珠宝等产品,这源于网络钻石经销商三至五成的价格优势。

我一直认为,谁掌握了上游,谁就差不多往成功的门里迈进了一只脚。王雍介绍,尤其是对于货源基本上在海外,不能自主掌控上游的国内钻石商来说,更是这样。

戴维尼钻石市场研究中心(CDRC)根据2010年全年的监测数据,评选出2010年中国网购钻石订单数前十名的省份,来自广东省的网购钻石订单以占比15.8%名列第一位,其次是北京、浙江和江苏,上海位列第五。

2010年,从南非回北京的珂兰钻石网副总裁王雍发现了一条新的钻石之路:,这条进货路径可以让珂兰钻石的货源再节省20%。

一。首先钻石类产品要看有没有编号和国际、国内的证书。平常所说的“钻石鉴定证书”“钻石等级证书”,准确来讲应该称为“钻石分级报告”(diamond grading report),是由珠宝专家们在特定的环境下依据严格的分级标准仔细观察和检测钻石从而形成的一份报告。50分以上的钻石都是有国际证书的,常见的国际证书包括GIA、HRD、AGS、IGI、EGL等国际证书。

国内对快速供应链的迷恋,大多是模仿ZARA。ZARA开始只是西班牙一个名不经传的小公司,没有雄厚的资金和其他优越条件,但通过对供应链的垂直整合,使整个产品运作的速度紧跟时尚,把握了快速时尚行业的本质,逐渐形成了品牌的核心竞争力。ZARA这种快速发展的传奇已经在世界广为流传,并在中国更加成为企业发展的典型案例分析。

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现在钻石一般是58个切面,而南非都已经生产88个切面的钻石。所以我们现在把十分以内小钻石带回深圳加工,大钻石则在南非当地切割。

此外,市消委会也提醒,网上购买钻石要记得索要发票,以后一旦发生质量纠纷问题,便可以作为维权的重要依据。

渠道扁平化

记者在珂兰钻石网上看到,一款2.18克18K金白色15分(0.15克拉)群镶款女戒的售价仅为2449元,而这款同类产品的实体店市场价差不多要5000元。

作为中国目前生存状态**的垂直电商之一,珂兰钻石曾对外宣称打造每日三万单快速供应链体系,记者近日探寻其深圳加工厂,寻找真正竞争力来源。

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但是,网上卖钻石**问题就是金额较高,消费者总有担心的心理,珂兰钻石网建立了网上+体验店的两栖模式:建立体验店。

哪些人在网购钻石?根据戴维尼钻石市场研究中心针对网购钻石客户调查的数据结果显示,目前选择网购钻石的消费者80%以上为25岁—40岁的青年,其中70%具有大专以上学历,客户从事行业占比最高的依次为IT技术、教育、金融、房地产、通信、互联网、建筑等。统计数据显示,各大中心城市具有高学历,从事新兴行业的年轻白领购买结婚钻戒更加倾向于选择网购的模式。

回顾2012年的电商行业,用凡客创始人陈年的话总结**为合适:2012不是世界末日 但是电商寒冬。资本寒冬、消费疲软、价格战持续、行业热潮退去,大平台脱颖而出,垂直电商的关键词却围绕着倒闭、出售和裁员。2013年对于仍然活着的垂直电商企业来说,无疑是充满挑战的一年。纵观多数本土垂直电商企业,大多数生态系统脆弱,我们需要追问,它们在低价之外还有哪些竞争力?如何打造真正有竞争力的平台?

网络买钻石也要选品牌

在钻石行业有一个公认的潜规则:供应链上,南非德比尔斯钻石公司控制着全球五成以上的钻石生产,将货源分配给几百家看货商。看货商选择切割商,按钻石大小分成等级,再发给一级批发商。一级批发商直接拨给大品牌,或者转手发给二级批发商。层层都有利润空间。

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珂兰将这些环节极大的进行了跨越: 首先找到了南非的源头一位比较有背景的华人公司合作,这个公司的董事同时担任着南非DeeBeers公司市场副总裁,拥有DeeBeers公司大约20%以上的股权,与之进行深度的大克拉钻石合作。

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王雍举例说,例如,9月、10月是结婚旺季,那么50分以上的大钻石和各种婚嫁珠宝便很有市场,珂兰钻石分析市场数据后,快速开发当季新品提供给所有线上线下渠道,并且快速将订单提供给供应商。为了让供应商快速出货,我们把供应商分类,一个供应商只生产一类商品,**保证生产的专业化水平和出货速度,在**快的情况下,整个流程只需要15天,比传统企业的速度提高了70%。

去年,在网络购买钻石不断刷新淘宝网最大单笔交易额的纪录,而其中两笔76万元和139万元的网购钻石交易发生额都发生在深圳,根据网络钻石销售商戴维尼的统计,其超过12%的网购钻石订单都来自深圳,在订单来源十大城市中排名第一,比第二名的北京还高出一倍。作为珠宝首饰的制造加工市场份额已约占全国七成以上的城市,深圳也正发展成网络钻石消费大城。

而这正是珂兰钻石网想要的效果减少环节,减少成本。

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据悉,看货商的资格由DeeBeers公司核定的,批发中心是DeeBeers的子公司,专门做矿的鉴定和分类。看货商拿到货之后就把钻石送到三个地方:比利时、安得维普、以色列等几个国家的切割中心,钻石切割之后的钻石成品就流入批发商手中,通过中国香港、深圳再进到国内!

“目前在网络购买钻石的人群中,三四十岁的是主流,而且以男性居多。”邹伟强表示,对于这些人来讲网银等支付问题都不再是瓶颈。

快速供应链带来的好处首先是资金层面,加快了资金流转,用1元的本钱,就可以做30元的生意。传统珠宝商的钻石库存1年周转1次,而珂兰钻石的库存1年可以周转30次。库存很少,款式更新很快,产品紧跟时尚。

三。倡导买到的钻石、珠宝等产品去当地的机构做检测“戴维尼的产品加工出来后,都送往国家珠宝玉石质量监督检验中心鉴定,包装后再发货”。

珂兰钻石成为该公司大中华区**代理商,可以拿到成品钻石到中国来销售,也可以买原石到中国自己加工。这样,就不再经过看货商、切割中心和批发商、中国香港、深圳等多个环节,极大的压缩了中间环节利润。

记者了解到,国内做网络销售钻石的“钻石小鸟”年销售额已经达4亿元,而网购钻石的消费行为已经从一线城市向二三线城市扩散。根据戴维尼钻石市场研究中心(CDRC)的监测数据显示,从增长率的情况来看,二三线区域的网络购物订单量增长速度较快,靠近长三角、珠三角与环渤海经济圈的华中、东北、华北地区增势较为明显。其中,安徽省的同比增长率达到243.8%,增长速度飞速;江西省和吉林省紧跟其后。

珂兰钻石为了压低价格与同类企业竞争,珂兰钻石一边开拓新的南非钻石进入中国之路,通过直销省去其中的多道环节,一边在一、二级城市深耕体验中心店,适应中国消费者的购买习惯。

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因此,对于传统珠宝店来说,人工、库存、租金、价格等翻了几倍,供应周期也因此延长。拿婚戒定制为例,现在,不少钻石B2C都在主打定制按需生产。消费者先到体验店看样、选钻、订货,再在网上下订单。传统品牌商定制的周期为30~45天,而B2C电子商务公司建立了快速供应链体系,定制周期仅为3手机版登录入口 ,~7天。

二。太离谱的价格千万不要相信,尽管网购钻石在价格上具有较大优势,但如果遇到价格偏离市场正常水平太多的促销信息,还是要十分警惕。

在南非,钻石行业的每个环节都有非常严格的资质限制。

记者了解到,在目前珠宝电子商务领域,根据营销模式不同大致有三种:一是以“戴维尼”、“爱美钻”为代表的纯电子商务直销模式;二是以“钻石小鸟”和“珂兰”为代表的“体验店+鼠标”模式;三则是传统企业电子化模式,即单纯地照搬B2C模式,但企业销售来自于传统的零售渠道,为保证不影响其线下零售渠道,其价格大多数没有竞争优势。

钻石被从矿中挖出来后,送到选矿中心;分类之后,经批发钻石机构在全世界大概有一百个看货商,它把原材料拿来拆分一下好坏货;再送到拍卖中心,全球只有一百家看货商有权参与拍卖拿货。

“产品的特殊性让我们不得不建设体验店,虽然麻烦,但体验店降低了我们的信任成本。”郭峰表示,钻石珠宝等产品的特殊性必须让消费者建立对于网络商家的信任,而与传统珠宝企业的店铺不同,网络经销商的体验店开在写字楼里,做所谓的OFFICE直营,租金和费用低于临街店铺。同时,这种“鼠标+水泥”的模式也已经是被“钻石小鸟”等钻石网络销售商应用并获得成功的一种销售模式。

据悉,珂兰钻石目前已有38家体验店,未来会继续扩张。

二。即使是网络销售的正规商家,也要开发票,这点要跟传统店铺销售渠道一样。

“在2007年以前,钻石珠宝的网购大环境相当不成熟,对于珠宝钻石一类的贵重物品,消费者必选实体店。”邹伟强告诉记者,而现在很多支付的瓶颈已经不存在,最大的瓶颈就只有消费者对于一家网络钻石经销商的品牌信赖。

对于不少网络消费者担心“网上买钻石会不会碰到欺诈,货不对板等各种情况”。对此,邹伟强表示,“其实珠宝也和电脑IT产品一样”。在珠宝行业内,珠宝的款式是卖得越久的越经典,这些经典款式店面能做,网上经销商也能做,因此款式具有一定的通用性;而材质,比如18K金、比如多少分的钻石这些都是有标准来衡量的,就像CPU一样;剩下的就是尺寸,每个钻戒在做的时候都需要客户的相应尺寸,这是唯一最个性化的部分,这些因素都使珠宝生产具有很高的标准化程度,“只要选择信赖的品牌就和实体店里买的一样”。

“网购钻石以男性居多”

此外,国内证书有NGTC、NGDTC、NJQSIC等不同机构出具的钻石分级证书。

一。购买前,自己要先了解一些钻石珠宝产品知识,目前还是尽量到知名网站购买或到市场监管局查询这些企业是否存在。要认真核查商家提供的公司名称、地址、联系方式等,对于商家公布的属于某某协会会员或与某某企业、机构合作等信息,可以打电话核实。

对于网络购买钻石,网络钻石经销商提醒消费者要注意钻石产品有没有编号和证书,网络买钻也要和传统购买方式一样要求开具发票,尽量选择自有品牌的品牌网络销售商。

“西部地区二三线城市钻石网购均有较明显的增长速度,未来也将成为钻石网购发展潜力较大的地区。”邹伟强表示。

澳门新葡新京app ,珂兰钻石CEO郭峰告诉记者,在钻石消费里面有一个有趣的2:8现象:80%的用户都是针对结婚购买的钻石,他们购买这类产品往往是他们第一次接触钻石类产品,而每年仅北京市就有10多万对新人进入婚姻殿堂,“这是一个很广阔的市场”。

“几乎在所有网络购物消费中,广州和深圳都是活跃的城市。”戴维尼珠宝网CEO邹伟强告诉记者,在戴维尼统计的中国钻石网购订单量的城市排名中,深圳又以超过12%的网购钻石订单来源,成为在戴维尼网购钻石最多的城市,北京、上海、广州、成都分属第2—4名。在经历了珠宝市场品牌太多元化、支付环境不成熟、信用机制不健全等市场不利因素后,现在的网购钻石市场已经慢慢在突破消费者信赖的瓶颈。