手机版登录入口,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让他们踟蹰不已,在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。

古人有句话叫:谋定而后动,是说我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让它们踟蹰不已。

综合百度指数、新闻、网页、问答、微博及近百家地方、家装、女性消费论坛的关注,凡充分挖掘网络营销价值的企业,在营收上必然会得到回报。据统计,地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、成都等。而这些城市,同时是地板销售量最大的一些地区。

相信大家对网络营销都不陌生,几乎每个人都能够说出几个网络营销的方法。但是真正的网络营销不是我们空谈就能实现的,网络营销不仅重视战略,更注重执行力。对于吊顶企业而言,网络营销有风险也是机遇,在使用前一定要深思多虑,因为网络营销并不是万精油,吊顶企业的发展一定要有自己的特色,营造市场口碑,才能有来源不断的价值。

一、网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。

在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出了传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。

据百度指数显示,搜索地板的互联网用户中,男性占据70.43%,女性占据29.57%, 表明,在地板消费中,男性倾向于使用网络搜索了解品牌和产品信息;年龄层次集中于30~39岁,20~29岁与40~49岁占一定比例,可见,地板的互联网消费群体集中在70和80后,这也是地板最主要的客户群体。

澳门新葡新京app,吊顶行业进入品牌营销时代

二、策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。

第一,网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。

另据观察,在搜索频次比较方面,圣象地板、大自然地板、生活家地板、世友地板、大卫地板、贝尔地板、安信地板、升达地板、肯帝亚地板、北美枫情地板、瑞嘉地板、康辉地板、安心地板、莱茵阳光地板、富得利地板、圣保罗地板、联丰地板等品牌日均都在100以上,而其它品牌大多仅几十次。

随着吊顶行业的不断发展提升,越来越多的消费者在选择吊顶产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,吊顶行业已进入品牌营销时代。

三、对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃。需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。

第二,策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。

根据地板互联网影响力分析,2013年中互联网对地板品牌提升与销售影响将保持平稳,不过,现在有关地板的网络信息已经相当海量,网络推广要发挥一定的作用,需要更高明的策略和更强的执行力、更强大的曝光量和更深入的营销渗透。在这种环境下,制定一套有效的网络营销战略,是企业值得特别重视的事情。赢道顾问总策划邓超明认为,2013年地板企业在网络营销战略体系上可参考这样四大思路:

而网络营销手段作为互联网时代的一把营销利刃,企业必须引起重视,但是企业在运用这种营销手段的时候,绝对不是一刀切,它所涵盖的推广方式多种多样,吊顶企业应该选择最适合,能给企业带来最大品牌效应的推广方式。如今中国互联网上兴起了一股团购风潮,吊顶企业可以抓住这一趋势,和团购网站开展合作,实现互利双赢。

四、推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加十几个电话客户咨询。

第三,对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。

一、网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销进行组合,单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,赢道顾问邓超明建议,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。

升级营销方案培育市场口碑

五、有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行,很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。

第四,推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。

二、策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。根据百度指数观察,即使在非装修旺季,地板的搜索频次都保持在800以上,在部分时间在900以上,与旺季差别并不是非常大,很多用户可能在这些时间并不购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。

笔者认为,单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,对销售的拉动可能也带有很大的投机成分,更可靠的方式还是网络整合营销传播,同时值得关注的是,策略与执行的持续性非常重要,3—5年最佳,每年不断增加最适合的方式,制定不断升级的网络整合营销方案。

网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

第五,有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行。很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。

三、对于比较大的企业来讲,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,赢道顾问提供有FEA、F4、FEAVA、FV、FE、FA、FM等多种网络整合营销解决方案可选择。市场认可度还比较小的企业,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。

对吊顶行业来讲,企业有大小,名气有高低,市场认可度还比较小的企业,有必要进行大量的市场教育和品牌销售口碑培养,形成第一波品牌声浪冲击,至少要发声,这样用户搜索或者是浏览信息时,会受到影响,要让自己的优势大量曝光出去,只有这个基本要素具备了,谈互动才比较现实。而对于比较大的企业来讲,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是脱颖而出,需要飞跃,需要战胜其他高手,采用的策略将是非常高水平的。

网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

四、网络推广定位进一步清晰化,随着地板市场的进一步成熟,市场细分也在逐渐展开,比如在实木地板、强化地板、软木地板,或者高、中、低端等市场领域,有远见的企业会选择其中一个或者几个领域做到第一的地位。在网络营销中,这种围绕细分市场的推广也将充分体现到具体策略中,比如高端品牌不仅要求创意,还要求大气、高端的营销内容,不仅选择家装媒体,而且会看中奢侈品、时尚方面的媒体;对内容要求更加有深度,快餐化的肤浅作品不适合这些企业。而大众化的品牌,则会综合选择家装、行业、新闻、地方类的媒体,推广作品大部分走快餐化的道路。

总之,企业在选择网络营销的模式和方法的时候,不要盲目的去跟从别人,看别人做的很好,就去模仿,这样只会将企业陷入不利的境地。

赢道顾问总策划邓超明简介:赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、《网络整合营销实战手记》作者,建立有FEA、F4、F6、网络整合营销七剑等实战营销体系,拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。

在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版专著《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等,参编《中国网络营销年鉴》,并设立有公益项目“超明励志奖学金”。旗下运营有赢道顾问pushway.com.cn、火云咨询、中国品牌谱brand1788.com、小诸葛网络营销咨询等品牌。