一块肥皂,一方情结。说起淮南皂,它承载了淮南人太多的记忆和情感。曾几何时,它是淮南人生活中的必备品,是馈赠亲朋好友的礼品,也是淮南轻工业发达的见证,是一张名片,是淮南人的骄傲。但因缺乏创新元素,淮南皂开始逐步淡出市场,成为人们美好记忆的一部分。

淡淡的优雅檀香,精致的复古包装,很多人对蜂花这个品牌的认识,源于一块檀香皂。赭石色包装纸印有蜜蜂碎花图案,两层腰封横竖交叉,外加一个金色奖章贴图,构成蜂花檀香皂89年的经典。

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1月11日,来自全国各地150多个经销商云集上海制皂的品牌盛典,而上一次开这场大会还是在10年前。

淮南皂,是淮南人的骄傲,不能断送在我们这一代人手中。19岁就与淮南皂结缘的安徽玉兔日用化学品有限公司总经理张勇感慨地说。缘于这份情感,张勇几经努力,最终把已注销达10年之久的淮南牌商标重新注册,让淮南皂重新回到淮南人民手中。

生产这块檀香皂的上海制皂有限公司,至今已有94年历史。如今,这家国营老字号企业已将工厂搬迁至安徽马鞍山,今年底正式建成投产。这不仅是厂址搬迁,更是管理、装备的提升。上海制皂有限公司董事长黄有为告诉记者,新工厂将有两条全自动生产流水线,年产2万吨香皂,整体规模比原来大一倍,而员工却只有200人不到。

今年20,明年18。多少人还记得这句广告?它是白丽美容香皂的广告词,诞生于杨树浦路2310号上海制皂厂。

2009年以前,上海制皂还是一家亏损企业。如今,不仅扭亏为盈,更实现持续增长的跨越。2018年,上海制皂年销售收入达4亿元,比上一年增长约10%,而这已是它连续9年销售收入增长10%至15%。上海制皂缘何能逆袭成功?

淮南皂回来了,但路在何方?对此,张勇有着清醒的认识,老字号的价值在于老,劣势也同样在于老,其出路必在于新。而求新,也不能忘记传统技艺。基于这种认识,张勇带领企业坚持走好传承创新路。

生产做减法以提升质量

上海杨树浦路沿岸曾经是上海工业的发源地。杨树浦路2310号是上海制皂的发源地,也是沿岸仅存不多的老工业基地。如今,上海制皂传承近百年的制皂历史,历久弥新。蜂花等国货品牌至今仍然广受追捧,蜂花檀香皂甚至飘香海外;全新上海中性护肤硫磺皂更为90后年轻消费者追捧;未来,上海药皂还将推出中草药洗涤护肤产品系列。

智能制皂对标化妆品生产

为适应市场,公司与美国美克西姆联合日化公司合作,引进了高档洁面皂和高级洗衣皂生产线。在新品开发上,公司坚持走好高档洁面皂和普通洗衣皂两条路,相继开发出金箔皂、透明洁面皂、竹炭皂、洗衣皂等系列产品,其具有透明度高、细腻、硬度好等优点,深受市场青睐。

上海制皂曾创下皂类年销量9万吨的辉煌历史,但也经历过连年亏损的岁月。近三年来,蜂花檀香皂销量都保持两位数稳定增长。但黄有为坦言,这家国营老字号还处于恢复期。

智能制皂对标化妆品生产

在安徽省马鞍山市含山经济开发区内,新建造的安徽华谊日新科技有限公司生产示范基地正在紧张试运营。现场工作人员说,原先,生产过程中加料、打印、包装、装箱等各个生产环节,都需要人工操作;而今,这四个工段全部自动化流水线操作,从原料进去,到分装、打包进仓库,全部由工作人员操纵机械手完成。这样一来,非但工作效率大大提高,工厂所用的人力成本也大幅下降。据介绍,安徽工厂有2条生产肥皂的生产线,产能为每年4万吨,而工人仅有20人不到。

60年的制皂专家,100%纯手工打造。芙若拉,会补水的洁面皂。这是淮南皂上市后打出的响亮广告标语,从中不难发现,传统制皂文化和现代制皂工艺有机融合的印记。传统技艺,它是一种文化的传承,不可丢;现代工艺,能让产品更加适应市场需求。取胜之道在于,找到传承与创新的平衡点。张勇表示。

蜂花檀香皂诞生于1928年,当时上海制皂有限公司前身中央香皂厂生产了中央檀香皂、蜂花檀香皂和佛手檀香皂三种牌号的产品,其中唯有蜂花檀香皂以淡雅的香气和富有浓郁东方风情的外形备受青睐。历经89年,蜂花檀香皂不仅配方始终没变,甚至连包装都没改60多种香料秘制,7道不同的包装材料。

这几天,安徽省马鞍山市含山经济开发区内,新建造的安徽华谊日新科技有限公司生产示范基地,正在紧张地进行试运营。现场工作人员说,原先,生产过程中加料、打印、包装、装箱等每一个生产环节,都需要人工操作;而今,这四个工段全部自动化流水线操作,从原料进去,到分装、打包进仓库,全部由工作人员操纵机械手完成,不需要人工动手。总经理黄俊解释,这样一来,非但工作效率大大提高,工厂所用的人力成本也大幅下降。据介绍,安徽工厂有2条生产肥皂的生产线,产能为每年4万吨,而工人仅有20人不到。

智能化,并不仅仅指自动化,更体现在高标准上。上海制皂有限公司总经理王珍明说,这个生产基地之所以叫示范线,是因为无论从生产环境的智能化程度,还是加工车间的洁净度来说,都达到化妆品生产厂家的标准。比如,工人进工厂之前,需要更换全套服装,经过风淋,全副武装才能进入。这是中国香皂行业首个采用GMPC生产环境标准的厂家。在这样一个简约、智能、高效的工厂中,对原料配方、包装到生产工艺流程的标准规范都有着更高的要求。今年,经典传承的蜂花檀香皂与阳光清香的扇牌洗衣皂将由含山示范基地进行智能制皂。

淮南皂重回市场后,企业敏锐地意识到:走旅游商品发展之路,是提升品牌形象最有效的途径。

老品牌如何传承经典同时获得新生?几年前,公司管理层做出决定:在生产工艺上,从追求规模体量向追求质量品质转变。在公司尚未大幅盈利的情况下,从前年开始,企业放缓皂体打印的速度,提升每道生产工序的精密度。这样一来,原来一小时可以生产1.2吨皂体,现在只能做800公斤。但皂体的手感、细腻感和肤感得到提升。

智能化,并不仅仅指自动化,更体现在高标准上。上海制皂集团董事长、党委书记黄有为说,这个生产基地之所以叫示范线,是因为无论从生产环境的智能化程度,还是从加工车间的洁净度来说,都达到了化妆品生产厂家的标准。比如,工人进工厂之前,需要更换全套服装,经过风淋,全副武装一番才能进入。这是中国香皂行业首个采用GMPC生产环境标准的厂家。

创新制皂贴合年轻消费者

特色是旅游商品的生命。淮南皂有60年的历史,有文化底蕴;同时被赋予了现代元素,符合现代审美、消费标准。淮南皂有底蕴、有特色,具备旅游商品开发的特质,在旅游礼品市场前景向好。市旅游局负责同志陈岩表示。

目标消费人群开始年轻化

在这样一个简约、智能、高效的工厂中,对原料配方、包装到生产工艺流程的标准规范都有着更高的要求。今年,经典传承的蜂花檀香皂与阳光清香的扇牌洗衣皂将由含山示范基地进行智能制皂。

硬件设备智能化,再加上以市场为导向,新一代产品创新呼之欲出。

为企业聘请旅游商品发展顾问,给予企业政策支持,指导企业开发适宜游客消费的特色旅游商品在市旅游部门的大力推动下,安徽玉兔日用化学品有限公司被认定为淮南市旅游商品示范生产企业,淮南皂被评为淮南优秀旅游商品。目前,淮南皂正积极申报安徽省优秀旅游商品。

据上海日用化学品行业协会与上海市客户满意度评价中心完成的2016上海制皂客户满意度调查报告,蜂花檀香皂的使用人群以18至45岁左右的中青年为主,占所有使用人群的63%,45岁以上的中老年人占37%。黄有为说:传承同时创新,经典产品的目标消费人群结构开始向年轻化倾斜。

创新制皂贴合年轻消费者

去年,上海制皂重新挖掘打造今年20,明年18的白丽美容香皂品牌,推出更多面向白领丽人的中高端洁面沐浴产品。别以为这只是简单的创新,里面有好几个高含金量的发明专利。打开白丽品牌香皂套盒,几块80克重的精巧香皂映入眼帘经典的牛奶润肤皂,原料使用的是澳大利亚冷链空运而来的牛奶甘油酯;人参美肤皂,添加了用人参慢慢熬出来的原液;绿茶美肤皂,配方专利则是和海军研究所合作的洗消辐射物的产品,特有的绿茶提取物可洗去面对电脑、手机等电子辐射尘埃。据了解,这项军品民用化技术已拥有发明专利。

在旅游营销时代,酒香也怕巷子深。为让淮南皂更好地走向世界,淮南皂被市旅游部门推荐为公务、商务、会务馈赠的淮南特色产品。同时,市旅游部门积极搭建平台,积极组织企业参加各类全国性各类旅游交易会。在2013年安徽旅游商品设计大赛上,淮南皂金箔洁面皂系列获得优秀作品奖,有效提升了知名度。

同时,公司进行了一系列大胆尝试,以蜂花檀香皂为核心,向一种牌号、多种香型方向发展,先后制成蜂花高级檀香皂、蜂花高级洁面皂、蜂花檀香露等。在产品功能上也进行细分,推出草本洁面皂、护肤清痘皂、驱蚊皂、防螨洗衣皂等产品,通过技术研发创新产品引领消费。因为碱性较大,肥皂用后皮肤总有些干燥,经过潜心研制,蜂花推出和人体皮肤更接近的弱酸性肥皂,如润颜洁面皂、氨基酸洁面皂、液体精油皂等产品。

硬件设备智能化,新一代产品创新正呼之欲出。

其实,创新从未止步。从2008年开始,公司以蜂花檀香皂为核心,向一种牌号、多种香型方向发展,先后制成蜂花玫瑰、蜂花茉莉、蜂花百花、蜂花人参琥珀等香皂。此外,在产品功能上细分,推出草本洁面皂、护肤清痘皂、内衣裤专用皂、加酶护色洗衣皂等产品。经典传承系列传统125克的蜂花檀香皂是企业跑量的产品。在此基础上,公司新推出150克的蜂花金典檀香皂、蜂花逸品檀香皂,以及130克的高端檀香皂,都大幅提升皂体细腻度、光洁度,并改良了传统檀香皂的香味。

阶梯登高,美丽绽放。如今,淮南皂市场正逐步打开,产品已成功进入浙江、山东、江苏、合肥等省内外市场,市场前景看好。

营销方式上不断触新

今年,上海制皂将重新挖掘打造今年20,明年18的白丽美容香皂品牌,推出更多面向白领丽人的中高端洁面沐浴产品。

触网制皂潜心把产品做好

作为中国最早的出口香皂蜂花檀香皂,至今远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。2016年,蜂花檀香皂单一产品的出口销售额超过300万美元。有人认为,蜂花檀香皂在海外卖得好,是因为价格低。其实不然,蜂花檀香皂保持着均质化品质,从不打价格战。以蜂花逸品檀香皂系列为例,精致的皂体以金属铁盒包装,电商售价89元。

可别以为这只是简单的创新,里面有好几个高含金量的发明专利。打开纯白色包装的白丽品牌香皂套盒,四块80克重的精巧肥皂映入眼帘经典的牛奶润肤皂,原料使用的是澳大利亚冷链空运而来的牛奶甘油酯;人参美肤皂,添加了用人参慢慢熬出来的原液;绿茶美肤皂,配方专利则是和海军研究所合作的洗消辐射物的产品,特有的绿茶提取物可以洗去面对电脑、手机等电子辐射尘埃。据了解,这项军品民用化技术已拥有发明专利。

酒香也怕巷子深,营销方式也需与时俱进。2012年起,公司开辟社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广宣传模式。2015年4月22日,上海制皂官方旗舰店在天猫上线开业,2017年销售额1500多万元,其中蜂花产品系列占30%。如今,上海制皂的天猫旗舰店年销售额快速增长至3000多万元。触网的步伐还在加快,目前上海制皂在淘宝、京东、天猫等网上专营店的年销售额总计达5000多万元。

近年来,公司在营销方式上不断触新。2012年起,公司开辟社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广模式。2015年4月22日,上海制皂官方旗舰店在天猫上线,当年销售额500多万元,第二年销售额翻了一番多,其中蜂花产品系列占30%。去年8月和10月,蜂花檀香皂及其衍生品还分别进入豫园商城上海印象门店和位于上海迪士尼旅游度假区申迪生态园G-CUBE创艺坊进行展示和销售。今年,预计电商销售额将突破3000万元,电商销售额占比从两年前的1%提升至10%。

其实,创新从未止步。2008年开始,公司大胆尝试,以蜂花檀香皂为核心,向一种牌号、多种香型方向发展,先后制成了蜂花玫瑰、蜂花茉莉、蜂花百花、蜂花人参琥珀等香皂。此外,在产品功能上细分,推出草本洁面皂、护肤清痘皂、内衣裤专用皂、加酶护色洗衣皂等产品,打开市场。经典传承系列传统125克的蜂花檀香皂,是企业跑量的产品。在此基础上,公司新推出150克的蜂花金典檀香皂、蜂花逸品檀香皂,以及130克的高端檀香皂,都大幅提升皂体细腻度、光洁度,并改良了传统檀香皂的香味。

2017年8月和10月,蜂花檀香皂及其衍生产品还分别进入上海中心和东方明珠这些上海地标建筑旅游景点专卖柜销售;2019年,上海制皂在上海第一百货商店开出DIY创皂工坊。

对于未来,黄有为胸中有底:品质提升是本,销售模式的创新还会跟进。到2020年,公司销售额力争再次翻番,中高端产品占比从目前的10%提升至30%。

上海制皂有限公司产品研究中心属于市级企业技术中心,拥有数十项自主产品发明专利运用于产品研发应用及技术储备。创新产品是品牌的活力来源,公司对年度新产品的销售目标是占销售额的15%。目标新品经过两年的市场验证后,将逐步成为规模销售产品。黄有为表示。

上海制皂还积极开拓国际市场。自1955年起开始外贸出口业务后,至今远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。最初是华侨华人因思乡怀旧情结,将产品带入异国他乡。如今,越来越多的当地人也非常钟爱这款产品。在美国,超过70%的购买者是当地人。

触网制皂潜心把产品做好

酒香也怕巷子深,营销方式也与时俱进。

2012年起,公司开辟了社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广宣传模式。2015年4月22日,上海制皂官方旗舰店在天猫上线开业,2017年销售额1500多万,其中蜂花产品系列占到30%。去年8月和10月,蜂花檀香皂及其衍生产品还分别进入上海中心和东方明珠这些上海地标建筑旅游景点专卖柜销售。

许多人不知,蜂花檀香皂是中国最早的出口香皂。自1955年起开始外贸出口业务后,至今远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。最初是华侨华人因思乡怀旧情结,将产品带入异国他乡,也为日后的外销打下了好底子。如今,越来越多的当地人也非常钟爱这款产品。美国,超过70%的购买者是当地人。2016年,蜂花檀香皂单一产品的出口销售额超过300万美元。

未来的蓝图已经开始描绘。2017年,上海制皂旗下皂品销量为3万吨。公司也在年初定下目标以产品研发和市场营销为重点,到2019年完成年销量6万吨。在传承好老国货的同时,用510年时间,推出一批中高端产品。

黄有为坦言,对一个有着近百年历史的国有老企业来说,老字号创新无疑是一门很深的课题。很多人说,创新就是翻天覆地,但我觉得老字号创新更应追求循序渐进、求精求新,只有引领时代潮流,潜心把产品做好,百年企业才能实现可持续发展,传承做强。